¿Y si tu estuvieras hambriento?…

¿Y si tu estuvieras hambriento?…

¿y si TÚ estuvieras hambriento?. Te voy a contar un historia que me sucedió hace unos meses mientras andaba por una las calles principales de Madrid. Me encontré en la misma a una persona “sin techo” con un cartel que indicaba: Tengo hambre….Ayúdeme.   Me acerque a él y le comenté que que le iba a dar 4€ pero que si me permitía cambiar el mensaje que ponía en su cartel le daría hasta 8€. Me dejó y así lo hice. Este mensaje lo cambié por: ¿y si TÚ estuvieras hambriento?. Esa misma tarde-noche volví a pesar por el mismo sitio y cuando me acerque a él le dije como había ido el día y me dijo que había conseguido el doble de dinero de lo que normalmente conseguía…Había pasado de conseguir 12€  24€…

En la medida que nosotros utilizamos los mensajes adecuados obtenemos unos resultados u otros. Existen miles de ejemplos de discurso de ventas que fracasan porque no utilizan los mensajes adecuados. Después de décadas de investigación hoy podemos decir que determinados mensajes son más efectivos que otros a la hora de llegar a la mente de las personas… Si esto es así ¿por qué seguimos utilizando discursos de ventas tradicionales que pertenecen al siglo pasado?.

Hoy podemos hablar de tres cerebros: el nuevo cerebro (el racional); El cerebro medio (el emocional); el cerebro primitivo ( El instintivo). Es este último el que realmente nos empuja a tomar decisiones de compra de cualquier producto o servicio. En este caso a entregar dinero a una persona “sin techo”.

Ahora podemos estudiar cuales son las cosas y los gustos que prefieren tus clientes. No desde la base de lo que dicen sino desde lo que hacen. Boom sorpresa! las ventas suben. 

Para ello es importante que comiences a cuestionar los métodos tradicionales y en vez de limitarte a marcar estrategias comerciales y de marketing tradicionales basadas en más de lo mismo e invirtiendo importantes cantidades de dinero, enfocate en desarrollar estrategias y mensajes enfocados 100% a la mente de TÚ cliente para que TÚ fuerza de ventas y TÚ empresa vendáis más.

¿Y si TÚ pudieras incrementar las ventas de tu empresa y mejorar TÚS resultados empresariales?

Ya son muchos profesionales, directivos y empresas que confían en una nueva y efectiva disciplina que mejora los resultados en ventas y marketing basado en la experimentación y la evidencia científica TÚ podrás INCREMENTAR tus ventas consiguiendo más acuerdos con más clientes en el desarrollo de tus discursos de ventas aplicando conocimientos de neuroventas y neuromarketing.

Author: Javier Navarro Gómez

Soy Fundador y Director Ejecutivo de JavierNavarro&Co. Desde hace 28 años ayudo a las empresas a incrementar sus ventas en sectores: B2B, Retail y Alimentación. Entreno equipos comerciales a través de formación innovadora y mediante acompañamiento comercial (shadow coaching). Ejecuto proyectos de Interim Management en ventas con foco en resultados tangibles. Soy autor de los libros: Cómo Dar Jaque Mate a la competencia, Depende de Tí y Ahora no es B2B o B2C. Es Personas to Personas: #P2P.

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